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Tool 9.3: Positionierung

Wichtig für eine erfolgreiche Positionierung des Unternehmens im Markt ist es, mögliche Alleinstellungsmerkmale herauszuarbeiten. Beantworten Sie dazu folgende Fragen:

1. Identifizieren Sie die kaufentscheidenden Kriterien aus Sicht Ihrer Kunden.

a) Nach welchen Kriterien wählen die Kunden Produkte aus?
b) Wie wichtig sind diese Kriterien?
c) Was ist für Ihre Kunden wirklich kaufentscheidend?

2. Identifizieren Sie die wichtigsten Mitbewerber.

a) Wen ziehen Ihre Kunden noch als Lieferanten in Betracht?
b) Wie gut erfüllen diese Mitbewerber die wichtigsten Kundenanforderungen?

3. Vergleichen Sie sich mit den wichtigsten Mitbewerbern

a) Welche der zentralen (kaufentscheidenden) Kaufkriterien können Sie aufgrund Ihrer spezifischen Stärken (im Vergleich zum Mitbewerb) besonders gut erfüllen?

Wenn es Ihnen gelingt, ein kaufentscheidendes Kriterium des Kunden aufgrund Ihrer Stärken besser zu erfüllen, als die wichtigsten Konkurrenten, verfügen Sie über ein wichtiges Alleinstellungsmerkmal.

Zielgruppe



Unser Alleinstellungsmerkmal



Unternehmen
Mitbewerber